第(2/3)页

    今天，老赵只抛出了几个最吸引人的点，和一个大致的概念。

    “比如说价格，同样是电源，用和LG、三星的最好产品，跟苹果用的工艺是一样的，为什么有的厂家的成本是一百块，我们却敢说只要六十，或者更少？”

    赵泽君说：“其实没有什么诀窍，咱们套用互联网产品对比，就能看出来，互联网产品直接面对客户，减少了中间商。那么在手机的销售方面，也完全可以按照互联网的电商模式，全部直销，没有渠道，没有市场成本，没有销售成本，价格自然就低。”

    

    传统的实体产品，从出厂价，到用户的手里，价钱往往会翻几倍，甚至几十倍，这中间的差价出自用户的头上，却落不到企业手里。

    

    传统的消费电子品制造业公司将产品卖给批发商，然后他们再卖给零售店，最后才到消费者手中。

    这个过程有多个中间商，推高了产品的最后销售价格，也使得库存管理链条很长。

    “电商销售？完全不走实体路线？”

    雷俊和周平都被赵泽君这个大胆的想法震憾了一下。目前全世界的手机厂家，无论是在国外早就树立霸主地位的摩托罗拉、三星，还是新锐的苹果，抑或是在国内销售成绩优秀的波导等品牌，无一不在市场销售上花了巨大的精力，海量的投入。

    任何一个城市，哪怕是三线城市，任何一个商场，哪怕是城市最偏远地区的商场，都会看到众多的手机实体门店，一个城市里，最少都有一个，一般是好几个大型的手机品牌主力门店。

    这一块的市场投入，占据了产品成本的很大一部分。

    赵泽君却要完全推翻这种模式，走电商的路子。

    

    “我想起来了，泽联科和京东的关系，非常良好。”周平望着赵泽君，若有深意的说。

    “不止是非常良好。”赵泽君淡淡一笑，“京东商城和泽联科，可以算是战略合作。不过，仅仅依靠‘关系’是不够的，京东需要有足够影响力的各种企业入驻，这是两利的事。此外，和淘宝相比，京东在电子产品方面的声誉更好，我们做过调查，手机、电视这类的中大型电子产品，客户更愿意选择京东。”

    说完，顿了顿，“另外，京东的仓储物流系统也在日趋成熟，可以再次节省一大笔中间环节。”

    “如果真的自己研发品牌，走网络直销的路线，不可能一直依靠另外一家企业的平台。”雷俊看了赵泽君一眼，补充说：“我不是怀疑谁，但企业的命脉，必须掌握在自己手里。”
    第(2/3)页