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    同样，负面的也很明显，游戏还没上线，没有经过市场检验，代理价格必然压得很低，如果未来游戏比较热门，用当前的价格给五年代理，太吃亏了。

    “为什么我们不采取更加稳妥的办法呢，比如，赵先生你可以先代理一年。对您的利益也有保证。当然，不是我们对英雄联盟没有信心，而是本着对合作人负责的态度，做好最坏的打算……”拳头负责洽谈的一个大胡子说。

    对合作伙伴负责的态度？老赵心里简直把这个大胡子啐了一脸。我呸，你们要是对合作伙伴负责，会连续亏损这么多年？

    “不不，我们换一种思路去想这个问题。”赵泽君摇头晃脑的说：“英雄联盟还没有经过市场检验，在内测阶段，就卖出了一个世界第二大国五年的代理，消息传出去，必然会引起轰动，提高拳头公司和英雄联盟的知名度和身价。”

    “赵先生，我有必要纠正一点，中国并不是世界第二大国。中国大陆的市场，没有你们自己想象的那么庞大，对于欧美，尤其是北美地区的影响力，真的非常有限，非常……”

    大胡子一本正经的说，看起来好很严谨，并且对中国不太友善的样子。不过赵泽君估计他更多的还是想要讨价还价。

    大胡子的谈判技巧实在乏善可陈，老赵都懒得花心思去忽悠他，更不想跟他多讨论什么中国市场的庞大潜力和惊人前景之类的废话。

    直接让吉安娜给对方报了一个价格。

    一个让对方根本无法拒绝的价格。

    只用了十秒钟，确定吉安娜没有翻译错赵泽君的话语，大胡子的态度立刻发生了180度的大转弯。

    “OK，OK！”

    大胡子兴奋的油光满面，再也不提什么‘对客户负责’，一个劲的夸赵先生目光如炬，对游戏有着超出常人的深刻立刻，完全不是美国那帮傻鸟可比，并且又开始重点介绍，英雄联盟这款游戏在设计的时候，就充分考虑到了亚洲，尤其是中国用户的偏好，未来一定能在中国这个庞大的市场，为赵先生带来丰厚的回报……

    吧啦吧啦吧啦，搞得老赵都以为自己眼前换了一个人似的。

    听他话里话外的意思，好像还准备把欧洲地区的代理权，一股脑推销给自己，拳头公司只保留北美地区的运营。

    拳头公司的态度和真实情况，其实是让老赵很意外的。

    赵泽君之前对于这家公司的判断的依据，主要是分三块，三分之一来自上辈子的侧面了解，三分之一来自于这辈子的调查，还有三分之一，是综合前两者进行的分析，最后得出结论，拳头的真实情况和上辈子大部分国人通过各种不太靠谱渠道所了解到的，还是有一定差距：虽然亏损，但并不惨，还不至于随时倒闭。

    可是今天来现场，和对方这么面对面的一交流，才发现，自己还是存在误判，没有完全意识到目前拳头的困境之严重。

    这家公司，真的没有太多所谓的‘神秘而强大的背景’，虽然和大公司以及腾讯这样的投资商，有各种关系，但总的来说，还是一家独立自主，自负盈亏的普通创业公司。

    它拥有创业公司的三个典型特征：和所有创业公司一样，拳头很缺钱；和一小部分成功的创业公司一样，拥有好的产品，至少未来是好的；和绝大部分创业公司一样，拳头的盈利能力非常弱。

    老赵一副人傻钱多的样子，拳头自然想从他身上赚到更多的钱，十分诚恳的说欧洲游戏市场含金量高，仅次于美国，虽然代理费用高了那么一些，但以赵先生您如火炬一样的目光和开天辟地的气魄，一定能看出未来的潜力，绝对应该拿下这块超级大金矿。
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